งบโฆษณา Shopee Ads, Lazada Ads มีจำกัด ต้องเตรียมอะไรบ้าง แตกต่างจากการทำโฆษณาที่มีงบเยอะไหม ใครที่ยังไม่เคยใช้งานโฆษณา Shopee Ads, Lazada Ads อาจจะสงสัยว่าจำเป็นต้องใช้เงินเยอะไหม จริง ๆ แล้วแค่มีงบหลักพันก็สามารถใช้งานได้เลย ซึ่งจำเป็นที่จะต้องเตรียมตัวพอสมควร
ทาง Digital Break Time เคยเขียนเรื่องนี้ไปเลย เป็นเรื่องการเตรียมตัวก่อนทำ Shopee Ads, Lazada Ads แต่ใจบทความนี้จะเน้นเรื่องของเมื่อมีงบจำกัด งบน้อย เป็นสำคัญ ซึ่งต้องบอกเลยว่าวิธีการเตรียมตัวจะแตกต่างจากคนที่มีงบประมาณหนึ่ง โดยบทความนี้จะเน้นในเรื่องของการเตรียมตัวเมื่อต้องทำ Shopee Ads, Lazada Ads ในงบประมาณที่มีจำกัด โดยมี 3 หัวข้อใหญ่ ๆ คือ
งบโฆษณา Shopee Ads, Lazada Ads มีจำกัด ทำโฆษณาได้ไหม ต้องเตรียมอะไรบ้าง
ทำ Planning Budget ให้พร้อม แบบเป็นงบรายวัน Daily Budget
การทำ Planning Budget โดยปกติมักจะทำเป็นรายเดือนหรือ Monthly Budget อยู่แล้ว แต่ถ้าเรามีเงินโฆษณางบจำกัดการทำ Daily Budget หรืองบประมาณรายวันเลยจะเห็นภาพกว่า โดยทำใน Google Sheet หรือ Excel ระบุเป็นวันไปเลยว่าวันไหนจะใช้เงินบ้าง วันไหนไม่ใช้เงิน หรือวันไหนจะใช้เงินมากหรือเงินน้อยให้ระบุเป็นรายวัน โดยแยกออกมาเลยเป็น 2 แพลตฟอร์ม ทั้ง Shopee, Lazada จากนั้นก็ให้ดูว่างบรวมทั้งเดือนใช้เงินเท่าไร เป็นเงินที่เราโอเคหรือไม่ อยู่ในงบที่เราตั้งไว้หรือเปล่า ถ้าน้อยไปหรือมากไป ก็สามารถปรับเปลี่ยนจำนวนเงิน และวันที่ลงโฆษณาได้ ซึ่งแผนตรงนี้สามารถปรับเปลี่ยนได้ ขึ้นอยู่กับเรา ซึ่งแนะนำมาก ๆ ให้ทำงบประมาณรายวันเพราะจะให้เห็นจำนวนเงินชัดเจนขึ้น
เลือกลงโฆษณาในวัน Teasing Day และวัน Mega Campaign
ถ้าคุณมีงบประมาณโฆษณาน้อย หรือมีจำกัด คุณไม่จำเป็นต้องลงโฆษณาทุกวันก็ได้ เพราะในวันธรรมดานั้น Traffic ที่จะเข้ามาใน Platform ทั้ง Shopee และ Lazada ไม่สูงมาก โอกาสที่จะขายได้ก็น้อยตาม แต่จะต่างจากวัน Mega Campaign ซึ่งวัน Mega Campaign คือวันที่แพลตฟอร์มจัดโปรใหญ่ อย่าง Double Day วันเลขเบิ้ล, Mid Month, Pay Day ซึ่งวันเหล่านี้นั้นทางแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซมากจะมีการจัดโปรโมชันเพื่อเรียกลูกค้าเป็นประจำอยู่แล้ว คนเข้ามามากขึ้น โฆษณาจะทำงานได้ดีขึ้น โอกาสที่คนซื้อจะสูงขึ้นก็มากด้วย เพราะวันเหล่านั้นคนเข้ามาเพื่อซื้อสินค้าอยู่แล้ว
ส่วนในวัน Teasing Day คือวันก่อนหน้าที่จะเกิด Mega Campaign สัก 2-3 วัน เช่นวัน Double Day อย่าง 7.7 วัน Teasing Day ก็จะเป็นวันที่ 4-6 รวมไปถึงวัน Teasing Day ของ Mid Month และ Pay Day ได้ด้วย ซึ่งทำไมถึงต้องทำโฆษณา Teasing Day ด้วย เนื่องจากพฤติกรรมของคนที่ช้อปปิ้งบนแพลตฟอร์มนั้น ก่อนหน้าวัน Mega Campaign มักจะเข้ามาในวันก่อนหน้าเพื่อที่จะ Add to Cart สินค้าที่หมายตาไว้ก่อน ดังนั้นเมื่อโฆษณารันใน Teasing Day ก็จะช่วยให้โฆษณาของเราเกิดผลลัพธ์ได้ดีขึ้น ทำให้เพิ่มโอกาสการขายต่อเนื่องมายังวัน Mega Campaign ได้ขึ้นด้วย ดังนั้นสรุปว่าถึงเงินน้อย ก็ไม่จำเป็นต้องรันเงินวันธรรมดา แต่รันเฉพาะวัน Teasing Day และวัน Mega Campaign ก็เพียงพอ
เลือกเฉพาะสินค้าที่กำไรดี หรือขายดีไว้ก่อน ส่วนสินค้าที่อยากขาย ไว้ทีหลัง
งบโฆษณา Shopee Lazada น้อย แต่จะเลือกสินค้าเป็น 100 SKUs ไม่ได้ จำเป็นมาก ๆ ที่จะต้องเลือกสินค้าให้ชี้ชัด และสินค้าที่ควรจะเลือกนั้น ควรจะเป็นสินค้าที่ขายดีอยู่แล้ว เนื่องจากสินค้าประเภทนี้เมื่อลงโฆษณาด้วยจำนวนเงินไม่มาก แต่ก็จะขายดียิ่งขึ้นมาก ทำให้เรามีเงินต่อเงิน นำกำไรบางส่วนมาทำโฆษณาต่อได้
อีกสินค้าอีกประเภทหนึ่ง คือสินค้าที่กำไรดี มีอัตรากำไรสูง เนื่องจากว่า สินค้าที่กำไรสูงเราสามารถใช้เงินการตลาดได้สูงกว่าสินค้าทั่วไป เพราะว่าเมื่อสินค้ามีกำไรสูง ก็จะมีเงินนำมาใช้การตลาดต่อได้เมื่อขายสินค้าได้
แต่อีกสินค้าประเภทหนึ่งที่เจ้าของกิจการหรือพ่อค้าแม่ค้าชอบมาก คือสินค้าที่เราอยากขาย ถ้าเป็นสินค้าที่เราอยากขาย และเป็นสินค้าที่ขายดีอยู่แล้ว เป็นสินค้าที่มีกำไรสูงอยู่แล้ว ก็ดีไป แต่ถ้าเป็นสินค้าที่อยากขายเฉย ๆ แต่ขายไม่ดี กำไรก็น้อย แนะนำว่าให้หยุดไว้ก่อน ให้ความสำคัญส่วนนี้ไว้ทีหลังสุด
สรุปงบโฆษณา Shopee Ads, Lazada Ads น้อยต้องเตรียมตัวในด้านไหนบ้าง
ถึงแม้งบโฆษณาน้อย ไม่ว่าจะเป็น Shopee Ads, Lazada Ads ก็สามารถทำโฆษณาได้ แต่อาจจะต้องเตรียมตัวมากกว่าปกติ เช่นการทำ Daily Budget เพื่อให้งบโฆษณาของเราเกิดประสิทธิภาพสูงสุดในแต่ละวัน เลือกทำโฆษณาในวัน Teasing Day และ Mega Campaign เพื่อเพิ่มโอกาสการขาย และสุดท้ายการคัดเลือกสินค้า เลือกทำโฆษณาสินค้าที่ขายดีและกำไรสูง ทั้งหมดนี้ก็จะช่วยให้การทำโฆษณา Shopee Ads, Lazada Ads เกิดประสิทธิภาพสูงสุด ถึงแม้จะมีงบประมาณจำกัดก็ตาม
ติดต่อ Digital Break Time เพื่อรับบริการ Digital Marketing จากเรา
ใครที่มีคำถามเกี่ยวกับ Digital Marketing หรือเกี่ยวกับเรื่องอื่น ๆ สามารถ Inbox สอบถามได้ที่ Facebook ของ Digital Break Time คำถามเด็ด ๆ ที่คิดว่ามีประโยชน์จะนำมาเขียนบอกเล่าให้กับคนอื่น ๆ ได้รู้ด้วย
ติดตามเรื่องราว Digital Marketing จาก Digital Break Time ได้ที่
Facebook, Twitter, Line Official Account, Instagram, Spotify, YouTube, Apple Podcast
ธนาคาร เลิศสุดวิชัย x Digital Break Time
