เทคนิคเลือกวิดีโอ GMV Max ใน TikTok Ads สำหรับ Affiliate คลิปไหนควรดันต่อ คลิปไหนควรพอแค่นี้

เลือกวิดีโอ GMV Max ใน TikTok Ads โดยเฉพาะคลิป Affiliate หลายคนที่ทำโฆษณา GMV Max ใน TikTok Ads ก็จะพอทราบว่า โฆษณา GMV Max นั้นจะผลักดันโฆษณาทั้งหมด ไม่ว่าจะเป็น Search & Discovery ใน TikTok Shop รวมไปถึงคลิปวิดีโอที่ปักตะกร้าที่เป็นสินค้าของเราด้วย

นั่นเลยกลายเป็นว่าการที่เราปล่อยให้คลิปวิดีโอใน TikTok Ads GMV Max รันไปเรื่อย ๆ โดยที่ไม่ได้มอนิเตอร์หรือ Optimize เลย ก็อาจเป็นอีกหนึ่งช่องทางที่อาจทำให้เงินโฆษณา GMV Max ของเรารันไปโดยใช้เงินแบบไม่ได้คุ้มค่าก็เป็นได้

ซึ่งโดยปกติแล้วทาง Digital Break Time นั้นก็มีประสบการณ์ในการมาคัดคลิปอยู่บ่อยๆ ว่าคลิปไหนควรได้ไปต่อ และคลิปไหนควรพอแค่นี้ ที่จะเอาออกจากการโฆษณา GMV Max ของเรา เพื่อที่จะให้โฆษณามีประสิทธิภาพสูงสุด ทางเราเลยลองจัดหมวดหมู่คลิปที่อาจจะเจอได้ในปัจจุบันว่าจะเจอแบบไหนได้บ้าง และแบบไหนควรไปต่อ แบบไหนควรพอแค่นี้

คลิปโปรทิพย์ที่ไม่มีอยู่จริง และ Overclaim เกินไปมาก (พอกันที ให้เอาออก)

คลิปที่หลายคนอาจจะเห็นในช่วงนี้บ่อย ๆ ที่อาจจะไม่มีรีวิวอะไรเลย อาจจะแค่หยิบสินค้าแล้วพากย์หรือใส่ข้อความว่ามีโปรอะไร ซึ่งแน่นอนว่าถ้าเป็นโปรที่เราจัดไว้ ก็ดีอยู่ไม่น้อย แต่หลายคนมีการทำโปรทิพย์ขึ้นมา ให้ดูเวอร์ๆ เข้าไว้เช่นส่วนลด 50% หรือ ซื้อ 1 ฟรี 1 ทั้งที่แบรนด์เราไม่มีโปรแบบนี้ด้วยซ้ำ หรือไม่เคยจัดเลย เข้าข่ายโปรทิพย์แบบเห็น ๆ เพราะการทำคลิป Affiliate แบบจัดโปรทิพย์ตีหัวเข้าบ้านแบบนี้ นั้นเรียกได้ว่าเป็น Clickbait ให้คนคลิกที่ตะกร้าสินค้าเยอะ ๆ เอาไว้ก่อน แต่เมื่อคนเข้าไปที่หน้าสินค้าจริง ก็จะพบกับความผิดหวังที่ว่า ไม่เห็นมีโปรอย่างที่กล่าวอ้างเอาไว้เลย แน่นอนสำหรับบางคนที่แยกแยะได้ ก็อาจจะเลือกตำหนิ Influencer ที่ทำคลิปนั้นขึ้นมา หรือถ้าหนักกว่านั้น อาจทำให้ภาพลักษณ์แบรนด์ดูเสียหายไปด้วยได้ ดังนั้น ควรเอาคลิปโปรทิพย์ออกจาก GMV Max โดยด่วน

อีกกรณีคือคลิปที่ Overclaim สุด ๆ ทั้ง ๆ พวกนี้มักจะเจอบ่อยมากในกลุ่มอาหารเสริม เครื่องสำอาง สกินแคร์ต่าง ๆ ทั้ง ๆ ที่สรรพคุณเราอาจจะมีแค่ให้ความชุ่มชื้นกับผิว เท่านั้น แต่คนทำคลิปเน้นโอเวอร์เคลม สรรพคุณเพิ่มมากจากไหนก็ไม่รู้ ผิวขาวขึ้น สวยขึ้น ลดเลือนริ้วรอยได้แบบน่าอัศจรรย์ ถึงแม้ว่า TikTok จะมีระบบคัดกรองให้อยู่แล้ว แต่คลิปพวกนี้ก็อาจจะหลุดรอดมาได้บางคลิป ถ้าพบเจอก็ต้องเอาออกเหมือนกัน ไม่อย่างนั้นแบรนด์อาจจะโดนเหมารวมไปด้วยก็เป็นได้

คลิปที่ใช้ AI สร้างขึ้นมา เจนขึ้นมาจนสวยกว่าของจริง วัสดุ การใช้งานไม่เหมือนเดิม (พอกันที ให้เอาออก)

ยุคสมัยของ AI เมื่อได้ถือกำเนิดขึ้น แน่นอนว่าการสร้างวิดีโอด้วย AI ก็จะเห็นได้หลากหลายมากขึ้น รวมไปถึงคลิป Affiliate ที่ถูกสร้างมาด้วย AI โดยใช้สินค้าจากเจ้าของร้านเป็นหลัก แล้วมีการติดตะกร้าขึ้นมา แน่นอนว่าถ้าคลิปมีคุณภาพ รายละเอียดสินค้าถูกต้อง ก็คงจะไม่เป็นปัญหาอะไร แต่มีหลายครั้งที่คลิปจากการสร้างด้วย AI นั้นมีการทำให้วัสดุดูดีเกินจริง การใช้งานต่าง ๆ ไม่เหมือนที่ควรจะเป็น นั่นเรียกได้ว่าอาจเป็นปัญหาขึ้นมาได้ เพราะเมื่อวัสดุ การใช้งานที่ดูดีเกินจริง ทำให้ผู้บริโภคที่ดูคลิป AI ขึ้นมาจะเกิดความคาดหวังที่เกินไปตามที่วิดีโอ AI นำเสนอ และอาจเป็นสิ่งที่ทำให้เราได้รีวิวในระดับต่ำ ทำให้ส่งผลต่อยอดขายในอนาคตได้ด้วย ดังนั้น ถ้าเจอคลิป AI ที่สร้างขึ้นมาแล้วไม่ตรงปก ดูดีเกินจริง แนะนำให้เอาออกดีกว่า

คลิปที่ผลาญงบ Cost เยอะแต่ ROI ต่ำ (พอกันที ให้เอาออก)

อันนี้เรียกได้ว่าตรงตัว เพราะคลิปที่ใช้เงินเยอะ แต่สร้าง GMV และ ROI ต่ำ ก็จำเป็นที่จะต้องนำคลิปนี้ออกไปเนื่องจากถ้าปล่อยทิ้งไว้อาจจะทำให้ใช้เงินเยอะขึ้นไปอีก ดังนั้นควรตัดไฟตั้งแต่ต้นลมจะดีกว่า เพื่อให้เงินโฆษณาของเรากระจายไปยังคลิปอื่นที่มีประสิทธิภาพดีกว่า วิธีการเช็คคลิปที่ผลาญงบเราเยอะ ๆ แต่ ROI ต่ำ ทำได้เบื้องต้นที่

• ไปที่ TikTok Ads (หรือ TikTok Seller Center) > GMV Max
• มองที่แท็บซ้ายมือ เลือก Creative
• เลือกระยะเวลาที่ต้องการวัดผล และเลื่อนลงมาด้านล่างที่เป็นส่วนของแสดงผลแต่ละวิดีโอ
• เลื่อนไปทางขวาเพื่อดู Cost และคลิกที่หัวข้อคอลัมน์ จัดเรียงวิดีโอที่ใช้ Cost มาก
• เปรียบเทียบดูว่า Cost เท่าไร และได้ ROI เป็นอย่างไร Cost per Order สูงไหม
• ถ้าตัดสินใจแล้วว่าจะเอาวิดีโอไหนออก ก็ให้คัดเลือก Video ID ไว้ ลิสต์ไว้
• จากนั้นไปที่ Campaign GMV Max ที่เราทำโฆษณาไว้ ตรง Action เลือก “…” และเลือก Edit Campaign
• เลื่อนมาตรง Ad Creative แล้วกดที่ Manage
• เลือกตรง Advance Settings แล้วเปิด Exclude Some Videos
• จะมีแถบ Exclusion Filters ให้เลือกที่ TikTok Post
• จากนั้น กรอก Post ID ที่เราคัดลอกไว้ ซึ่งสามารถใส่ได้หลายวิดีโอ จากนั้นก็กดเซฟ

เท่านี้ก็จะเป็นการหยุดการทำโฆษณาวิดีโอ TikTok ที่มีปัญหาได้ และเรายังสามารถเลือกฟิลเตอร์การ Exclude วิดีโอได้หลายแบบมาก ซึ่งขึ้นอยู่กับการตั้งค่าของเรา

คลิปอดีตเคยปัง แต่ตอนนี้หมดไฟ ทำยอดได้น้อยกว่าเดิมมาก (พอกันที ให้เอาออก)

หลายคนคงอาจรู้จัก แอดนางฟ้าหรือคลิปนางฟ้า ไว้เรียกคอนเทนต์ที่ยิงแอดแล้วได้ผลลัพธ์ดีมาก ๆ เสมอมา ไม่ว่าวันเวลาจะเปลี่ยนไปแค่ไหนแค่โฆษณาคลิปนี้ก็ยังดีอยู่ แน่นอนว่าทุกอย่างมีการเปลี่ยนแปลง ไม่แน่ไม่นอน วันดีคืนดีปัจจุบันโฆษณาวิดีโอที่เคยรันดีมากตลอด กลับกลายเป็นว่าไม่ดีเหมือนเดิม ไม่ใช่แค่ไม่ดีแค่สองสามวัน แต่ไม่ดีเป็นเดือน ๆ จะปิดโฆษณาคลิปนี้ก็เสียดาย เพราะสะสมทั้งยอดวิว ยอดไลก์ และคอมเมนต์จากลูกค้าดี ๆ ไว้ก็มาก แต่เมื่อถึงเวลาลาจากก็จำเป็นที่จะต้องปิดโฆษณานี้ ถึงแม้ว่าอดีตจะทำไว้ดีแค่ไหน แต่ถ้าในปัจจุบันไม่ดี รวมถึงดูภาพรวมค่าเฉลี่ยย้อนหลัง 1-2 เดือน ก็ไม่มีวี่แววว่าจะดีขึ้น แนะนำว่าให้ปิดโฆษณานี้จะดีกว่า อย่างน้อยงบที่เคยลงโฆษณานี้จะได้กระจายไปยังโฆษณาอื่น ที่ทำ ROI และ GMV ได้ดีกว่า ไม่แน่นะในอนาคตเราอาจจะเจอวิดีโอนางฟ้าตัวใหม่ก็ย่อมได้เช่นกัน

• จุดเด่น GMV Max ใน TikTok ที่คนเพิ่งเริ่มใช้งานต้องรู้
• GMV Max คืออะไร เป็นโฆษณาแบบไหนใน TikTok Shop / TikTok Ads
• Key Features of GMV Max on TikTok Every New Advertiser Should Know
• ปรับ Target ROAS / ROI กับโฆษณา Shopee, Lazada, TikTok Ads ให้เกิดประโยชน์สูงสุด
• GMV Max ใน TikTok Ad ยอดขายลดลง? เช็ก 4 จุดตายที่นักการตลาดมักมองข้าม

คลิปดูดิบ ๆ ขัดใจแบรนด์แต่ดึงยอดขาย GMV และ ROI ได้เยอะ (ได้ไปต่อ แต่มีข้อแม้)

สุดท้ายที่เรียกได้ว่ามักจะเป็นคลิปที่เจอได้ใน TikTok เป็นจำนวนมาก นั่นคือคลิปรีวิวสินค้าที่ดูดิบ ๆ ดูบ้าน ๆ ภาพลักษณ์อาจจะไม่ได้เลย เรียกว่าขัดใจแบรนด์สุด ๆ แต่เมื่อดูระบบหลังบ้าน กลับกลายเป็นว่าทำยอดขาย GMV และ ROI ได้สูงมาก ขัดกันกับตัวคลิปสุด ๆ

ส่วนตัวคลิปแบบนี้จะได้ไปต่อแน่นอน เพราะทาง Digital Break Time จะดูเรื่องของ Performance เป็นหลักเลย เพราะคลิปแบบนี้เรียกว่าสะท้อนผู้ชมบางส่วน ว่าหลายคนชอบคลิปที่ไม่ได้ต้องการ Production ที่ดีอะไรมากมาย ขอแค่ความจริงใจว่ารีวิวแล้วเป็นอย่างไร ใช้สินค้าแล้วดีแค่ไหน ถึงแม้จะดูดิบ ๆ ไปบ้าง แต่ถ้าไม่ได้ทำภาพลักษณ์แบรนด์เสียหายอะไร ก็เรียกว่าได้ไปต่ออย่างแน่นอน

สรุป เลือกวิดีโอ GMV Max ใน TikTok Ads คลิปแบบไหนที่ได้ไปต่อ คลิปแบบไหนที่พอกันที

จริง ๆ หลักการเลือกวิดีโอ GMV Max ใน TikTok Ads นั้นง่ายมาก ๆ นั่นคือคลิปไหนที่สามารถสร้างความเสียหายให้กับแบรนด์แนะนำอย่างยิ่งให้เอาออก ส่วนคลิปไหนที่ใช้เงินมาก แต่ผลตอบแทนไม่คุ้มค่า ก็ให้เอาออกเช่นกัน แต่ถ้าคลิปไหนได้ GMV ดี ROI สูง และไม่ได้ทำความเสียหายใด ๆ ก็แนะนำว่าให้เก็บเอาไว้เลย เพราะนั่นจะช่วยให้โฆษณา GMV Max ใน TikTok Ads รันอย่างมีประสิทธิภาพ ได้รับผลลัพธ์ที่คุ้มค่าและเหมาะสม

ติดตามเรื่องราว Digital Marketing จาก Digital Break Time ได้ที่ 
Facebook, X, Line Official Account, Instagram, Spotify, YouTube, Apple Podcast

ธนาคาร เลิศสุดวิชัย x Digital Break Time