New Product Launcher คืออะไร ต้องบอกก่อนว่า Lazada (ลาซาด้า) มีเครื่องมือโปรโมทพิเศษที่ Shopee (ช้อปปี้) ไม่มีอย่าง New Product Launcher (NPL) เป็นเครื่องมือการโปรโมทสินค้าใหม่เท่านั้น โดยสามารถเลือกได้ที่ Lazada Seller Center > Marketing Center > New Product Launcher (โปรโมทสินค้าใหม่)
New Product Launcher คือ เครื่องมือโปรโมทสินค้าใหม่จาก Lazada สินค้าที่สามารถโปรโมทได้คือสินค้าที่เพิ่มเข้ามาใน Seller Center ไม่เกิน 90 วัน ซึ่งจะช่วยเพิ่มยอดขายให้กับสินค้าใหม่ได้มากขึ้น ซึ่งต่างจาก Ads แบบ Search และ Discovery ที่สามารถใช้สินค้าที่มีจำหน่ายใน Seller Center เท่านั้น ไม่ได้กำหนดวันนั่นเอง
New Product Launcher คืออะไร เครื่องมือโปรโมทสินค้าใหม่จาก Lazada ใช้ดีไหม
New Product Launcher คืออะไร โชว์ที่ไหนบ้าง
New Product Launcher คืออะไร เน้นโชว์ที่ หน้าผลการค้นหา, หน้าโฮมเพจของ Lazada ส่วนที่เป็นสำหรับคุณ (For You), หน้าสินค้าที่แนะนำ และสุดท้ายคือหน้าสินค้าที่รอการรีวิว ซึ่งหน้านี้จะเป็นส่วนพิเศษจะโชว์เฉพาะโฆษณาที่มาจาก New Product Launcher Ads เท่านั้น
New Product Launcher คืออะไร มีกี่ประเภท
New Product Launcher คืออะไร หรือ NPL มีให้สร้างประเภทแคมเปญอยู่ 3 ประเภทใหญ่ ๆ ด้วยกัน
1. Auto Mode โหมดเลือกสินค้าโดยอัตโนมัติ
สำหรับใครที่มีสินค้าใหม่เป็นจำนวนมากในคราวเดียวกัน การที่จะเลือกใช้โหมดนี้มีข้อดีคือ เราไม่ต้องเลือกสินค้าเอง และราคา Bidding ก็ไม่ต้อง Bid เอง ให้ทาง Lazada ปรับราคาประมูลโดยอัตโนมัติ ซึ่งเมื่อใช้ใปสักระยะ สามารถเปิดปิดสินค้าเป็นราย SKU ได้ เหมาะกับคนที่มีสินค้าใหม่เป็นจำนวนมาก ไม่ต้องการมานั่ง Bidding เอง การสร้างแคมเปญก็ง่ายมาก แค่ระบุจำนวนเงินต่อวัน วันที่ที่ต้องการ เท่านั้นเอง
2. Test Mode โหมดทดสอบตลาด โดยการสร้างออเดอร์แรก First Order
อันนี้ก็ตรงตัวเลยว่าเป็นโหมดที่ทำให้เกิดคำสั่งซื้อแรก หรือจะเรียกอีกอย่างว่าเป็นโหมดทดสอบตลาดก็ว่าได้ ซึ่งอันนี้สิ่งที่จะปรับได้คือจำนวนเงินต่อวัน กับสินค้าที่ต้องการนำมาโปรโมทเท่านั้น ไม่สามารถปรับวันได้ ระยะการโปรโมทเริ่มต้นที่ 1 เดือน (ซึ่งอันนี้ไม่เข้าใจนิด ๆ ว่าทำไม หรือทำให้เกิดออเดอร์แรกจริง ๆ) ราคา Bidding ก็เป็นแบบอัตโนมัติเหมือนกัน
3. Incubate Mode โหมดเริ่มต้น โดยการสร้างยอดขายให้กลายเป็นสินค้าฮิต
ส่วนโหมดเริ่มต้นอันนี้คือเน้นเกิดการสร้างยอดขายให้มากที่สุด เพื่อให้กลายเป็นสินค้ายอดนิยม โดยเป็นการตั้งราคาประมูลอัตโนมัติ สามารถตั้งวันที่เริ่มและจบได้ ระบุเงินที่จะต้องใช้ต่อวัน และระบุสินค้าว่าสินค้าไหนจะเข้าร่วมบ้าง เท่านี้ก็เรียบร้อย ส่วนตัวชอบใช้โหมดนี้มากที่สุด เพราะเราระบุสินค้าได้เอง พร้อมทั้งระบุเวลาได้ด้วย
เคล็ดลับจากการใช้งาน New Product Launcher จากการใช้งานจริง
New Product Launcher คืออะไร อันนี้เป็นเคล็ดลับ จากเท่าที่ตัวเองได้ทำโฆษณาแบบ New Product Launcher มาว่าจุดดีหรือไม่ดี มีอะไรที่ควรจะทำบ้าง ไว้สำหรับให้ทุกคนนำไปปรับใช้กับร้านค้าที่ตัวเองใช้อยู่ได้
1. เลือกปรับใช้ทุกโหมด อย่างสมดุล แล้ววัดผล
เนื่องจากว่า New Product Launcher มีโฆษณาถึง 3 รูปแบบตามที่กล่าวมาข้างต้น ส่วนตัวแนะนำว่า ลองทำหมดทุกรูปแบบ ถ้ามีงบในการทำการตลาดอยู่แล้ว อาจจะไม่ต้องลงเงินเป็นจำนวนมากก็ได้ เอาเฉพาะที่เหมาะสม เพราะทั้ง 3 โหมดต่างมีจุดเด่นที่ต่างกันออกไป เมื่อใช้สักระยะแล้ว ROAS อันไหนออกมาดี ค่อยโยกงบไปที่แคมเปญนั้น ๆ
2. ในแต่ละแคมเปญควรมีหลากหลาย SKU เพื่อให้เป็นตัวเลือก
New Product Launcher ก็มีรูปแบบ Ads คล้ายคลึงแบบทั่วไป คือจะดีก็ควรจะต้องใส่ หลาย ๆ SKU ไว้ให้ระบบคัดเลือก Ads ที่ดีแล้วส่งออกไป ซึ่งวิธีการแบ่งกลุ่ม SKU มีได้หลายแบบไม่ว่าจะเป็น By Brand, กลุ่มสินค้า หรือว่าจะเป็นด้านราคาขาย ก็ทำได้ ขึ้นอยู่กับเราจะจัดประเภท ซึ่งจากเท่าที่ทำมา สินค้าที่ทำ Performance ได้ดี จะไม่ใช่ทุกตัวในแคมเปญนั้น แต่จะเป็นแค่บาง SKU ดังนั้นมีหลาย SKU ไว้ อุ่นใจกว่า
3. พยายามคัดเลือกสินค้าที่ราคาสูงประมาณหนึ่ง เพื่อให้ ROAS ออกมาดี คุ้มค่า
อันนี้จริง ๆ แล้วก็เป็นพื้นฐานที่ไม่ต่างจากการทำ Search Ads หรือ Discovery Ads แต่อย่างใด เพราะการที่เราเลือกสินค้าที่มีราคาสูง จะช่วยให้ตัวเลข ROAS ออกมาค่อนข้างดี และคุ้มกว่าสินค้าที่มีราคาน้อย แต่ทางที่ดีก็ควรจะเลือกเป็นสินค้าที่มีกำไรเยอะด้วย ถึงจะเรียกได้ว่าดีมาก
ข้อควรพิจารณาเมื่อใช้งาน New Product Launcher
จริง ๆ แล้วการใช้งาน New Product Launcher Ads นั้นมีข้อกำหนดที่ต่างจาก Ads ทั่วไปบางอย่าง เช่น
1. เปลี่ยนชื่อแคมเปญไม่ได้ ไม่สามารถเพิ่มสินค้าเข้าไปในแคมเปญได้
เป็นจุดที่ปวดหัวมาก ๆ คือเราไม่สามารถเปลี่ยนชื่อแคมเปญได้ สงสัยมาก ๆ ว่า เพื่ออะไร ทำไมไม่ให้เปลี่ยนชื่อแคมเปญ สำหรับใครที่อยากรู้ว่า ชื่อแคมเปญมีความสำคัญอย่างไรบ้าง อ่านวิธีการตั้งชื่อแคมเปญได้ที่นี่ ดังนั้นก่อนสร้างแคมเปญต้องใช้ชื่อดี ๆ ให้พร้อมเลย
ยังไม่พอแค่นั้น การเลือกสินค้าเพิ่ม หลังจากที่เราสร้างแคมเปญไปแล้ว ก็ไม่สามารถเพิ่มสินค้าได้ งงไปอีก เพราะฉะนั้นใครที่มีสินค้าใหม่ เพิ่มเติมเข้ามาก็ต้องสร้างแคมเปญใหม่อีกครั้งหนึ่ง
2. เมื่อสินค้ามีอายุเกิน 90 วัน ไม่สามารถใช้งาน New Product Launcher Ads ได้
แน่นอนว่า การที่เข้านิยามสินค้าใหม่ ต้องเป็นการเพิ่มสินค้าเข้าไปใน Seller Center ไม่เกิน 90 วัน เพราะถ้าเกินแล้ว จะไม่มีสินค้านั้น ๆ ให้เลือก แต่ถ้าใครเคยทำโฆษณาแบบ New Product Launcher มาแล้ว แล้วสินค้านั้นมีระยะเวลาเกิน 90 วันในระหว่างที่เราทำโฆษณา จะเป็นอย่างไร บอกได้เลยว่าเราสามารถทำโฆษณาต่อได้เรื่อย ๆ ถึงแม้ว่า SKU นั้นจะเกิน 90 วันไปแล้วก็ตาม แต่ว่าเราจะไม่สามารถสร้างแคมเปญใหม่ โดยใช้สินค้านั้นได้อีก นั่นคือยังทำได้ต่อเรื่อย ๆ แต่ไม่สามารถ เพิ่มสินค้านั้นในแคมเปญใหม่ได้อีก
New Product Launcher คืออะไร เหมาะกับใครบ้าง
สรุป New Product Launcher นั้นเหมาะกับคนที่เพิ่งเพิ่มสินค้าใหม่ใน Seller Center และต้องการเร่งยอดขายนอกเหนือจาก Search Ads และ Discovery Ads และมี Budget งบประมาณการตลาดที่จะนำมาใช้งาน ซึ่งเป็นอีกหนึ่งของ eCommerce Platform ที่ Lazada มี แต่ Shopee ไม่มีตรงนี้ ใครที่วางขายสินค้าบน Lazada อยู่แนะนำเลยว่าให้ลองใช้ที่จะเป็นอีกหนึ่งตัวเลือกที่เพิ่มยอดขายได้
ติดต่อ Digital Break Time เพื่อรับบริการจากเรา
ใครที่มีคำถามเกี่ยวกับ Digital Marketing หรือเกี่ยวกับเรื่องอื่น ๆ สามารถ Inbox สอบถามได้ที่ Facebook ของ Digital Break Time คำถามเด็ด ๆ ที่คิดว่ามีประโยชน์จะนำมาเขียนบอกเล่าให้กับคนอื่น ๆ ได้รู้ด้วย
ติดตามเรื่องราว Digital Marketing จาก Digital Break Time ได้ที่
Facebook, Twitter, Line Official Account, Instagram, Spotify, YouTube, Apple Podcast
ธนาคาร เลิศสุดวิชัย x Digital Break Time
ที่มาบางส่วนจาก [1]
